サービス
06. 社員研修
下記に記載の研修以外にも、ご希望の研修依頼があれば内容により承ります。
営業社員研修
-
まずは自分を売り込むことに専念する
-
パーソナリティー17項目
-
-
本音のニーズを聞き出す
-
要望は生活の仕方と優先順位を聞け
-
主張は根拠を聞け
-
時期は理由を聞け
-
予算は中身とアロアンスを聞け
-
競合は不満点（満足点）と選定基準を聞け
-
家族と不一致点とキーマンを聞け
-
未定、未決は確認せよ
-
-
商談をスムーズに進めるには布石が大事
-
展示場で着座をしてもらうための布石
-
カタログやアプローチブックで説明するための布石
-
アポイントを獲得するための布石
-
クロージングのための布石
-
値引きを抑制するための布石
-
-
初回面談から小さなクロージングを積み重ねよ
-
初回面談時
-
敷地調査報告時
-
現場案内前
-
土地案内時
-
プレゼン提案前
-
見積もり提出前
-
-
機能ではなく「どういう生活ができるか」の効能を説明せよ
-
設備
-
ローン
-
間取り
-
新入社員研修
-
社会人とは
-
プロとアマの違い
-
時間をつぶすのが学生。時間で稼ぐのがプロ
-
休みたければ休むのが学生。スケジュール管理ができるのがプロ
-
宿題を出されるのが学生。自己啓発をするのがプロ
-
「わかる」と「できる」の違い
-
-
会社が期待する社員像
-
業績を上げてくれる人
-
会社の評判を良くしてくれる人
-
明るく、活気のある雰囲気を作ってくれる人
-
素直な人
-
報告・連絡・相談ができる人
-
-
社会人の基本パーソナリティー
-
挨拶、笑顔、大きな声、身だしなみ
-
約束を守る、すぐ行動する、感謝の気持ち、素直
-
話を聞く、気働き、意欲的
-
勉強する、社会常識
-
健康、ガッツ、粘り強さ、自信を持つ
-
-
超仕事術
-
ビジネスも予習と復習
-
時間の効果的使い方
-
「ムラ、ムリ、ムダ」をなくす
-
すべての基本はコミュニケーション
-
整理・整頓
-
-
社会人人生４０年の目標を立てる
-
どういう時が一番楽しかったか？ それはなぜだろう？
-
何がしたいか？ 何をすべきか？ 何ができるか？
-
自分の葬式を思い浮かべてみる
-
４０年の前の２０年後、その前の１０年後、５年後。そして今年
-
管理社員研修
-
成功する管理職になる考え方
-
責任自分論
-
リーダーシップとマネージメントの要諦
-
モラールアップの具体的手法
-
-
いかにマネージメントの徹底を図るか
-
標準化 トーク、２４ｈ訪問、商談議事録、訪活表他
-
徹底することを絞り込む 成功事例
-
毎週勉強会の実践
-
-
いかに部下指導、商談指導を行なうか
-
掘り下げ質問の実践と邸別ミーティング
-
商談ストーリーの立て方（商談作戦シート）
-
年代別顧客対応の手法
-
-
トヨタ生産方式にみる改善・改革の手法
-
トヨタ流改善の考え方
-
８つのムダ
-
コストハーフ
-
他社改善事例
-
-
まとめ
-
目標管理の手法
-
事業計画の立案手法
-
