住宅コンサルティング|コストダウン|営業研修|新入社員研修|管理職研修| 工務店支援を佐野幸男が行います。

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1.コスト診断によるコスト削減

住宅業界の最安値情報を元に、適正な価格での仕入れ、発注のアドバイスを行ないます。コストダウンの手法を身につけることで、1棟当たり30万~50万のコストダウンを実現させます。

コストダウン事例 

  • 関東エリア A社
    • 試算した家の坪数     18坪
    • コストダウン額       715,184円/棟
    • 年間の売上棟数      50棟
    • 年間のコストダウン想定額 約3,500万
    • コスト診断をした感想

      驚きました。
      弊社のような業者さんとのお付き合いが永い会社では、正直難しいのでは・・・と、漠然と考えておりました。工事課長の交渉努力の結果だと思います。この社外に向けた厳しさを、是非、社内コストダウンでも活かしてもらいたいです。

  • 関東エリア B社
    • 試算した家の坪数     40坪
    • コストダウン額       856,425円/棟
    • 年間の売上棟数      49棟
    • 年間のコストダウン想定額 約4,200万
    • コスト診断をした感想

      思った以上に買い手市場になっている気がした。以前では有り得ないような単価で提案があり時期的にも良かったのかと思いました。また、他社取引単価を参考に折衝出来たのが最高に助かりました。

  • 関東エリア C社 
    • 試算した家の坪数     40坪
    • コストダウン額       672,662円/棟
    • 年間の売上棟数      55棟
    • 年間のコストダウン想定額 約3,700万
    • コスト診断をした感想

      率直な感想は、方法次第でここまでコストダウンができたことにびっくりしました。いままでは、「これで限界です!」の言葉を鵜呑みにして他社と比べる事がなかったのですが、コスト診断してもらって、外側からの当社の金額を見ることができるようになった。また、新しい業者を導入、一業種一社制にすることにより、各業者の方々の気合の入れ方が変わった。コストダウンに関する豊富なアイディアを教えてもらい、また1,000円以下の小さな金額のコストダウンの重要であることに気づかせてもらった。今後も今回のコスト診断で勉強したことをいかし、益々コストダウンに力を入れていきたいと思います。

  • 関西エリア D社 
    • 試算した家の坪数     40坪
    • コストダウン額       550,000円/棟
    • 年間の売上棟数      45棟
    • 年間のコストダウン想定額 約2,500万
    • コスト診断をした感想

      コストの削減は想定以上の成果が上がったと思います。大切なのは、常に新しい情報の収集とそれを吟味したうえでどう活用するかだと感じました。

                                                  お問い合わせ

   

2.経営診断による3ヵ年計画の策定

客観的に強み、弱みを分析することが大事です。そして将来に向けては、何を伸ばし何を選択するか、さらには会社のビジョンをはっきりさせることで社員のモラルアップにも繋げます。
3ヵ年計画が必要なのは、大企業だけではありません。確実なキャッシュフローは経営の為にも、中期計画が必要です。金融機関からの信頼も増します。

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3.商品企画、販売戦略

ユーザー目線にたった「売れる商品」の自社企画をお手伝いをいたします。実績をあげるためには、社員の能力、やる気にプラスして「商品」が必ず必要です。「商品」も単なる商品ではなく「考え方」「物語」として伝えることが重要です。
その為に販売戦略があります。地域性や規模に応じた指導をいたします。

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4.営業の実践指導

営業ノウハウ集を活用して集客からのランクアップ、クロージングまでの全てを具体的に指導いたします。
腕利きの営業本部長を採用したと思って下さい。

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5.社員研修

下記に記載の研修以外にも、ご希望の研修依頼があれば内容により承ります。

研修内容事例

  ◆営業社員
  ◆新入社員
  ◆管理職社員

  ◆営業社員

  • まずは自分を売り込むことに専念する
    • パーソナリティー17項目
  • 本音のニーズを聞き出す
    • 要望は生活の仕方と優先順位を聞け
    • 主張は根拠を聞け
    • 時期は理由を聞け
    • 予算は中身とアロアンスを聞け
    • 競合は不満点(満足点)と選定基準を聞け
    • 家族と不一致点とキーマンを聞け
    • 未定、未決は確認せよ
  • 商談をスムーズに進めるには布石が大事
    • 展示場で着座をしてもらうための布石
    • カタログやアプローチブックで説明するための布石
    • アポイントを獲得するための布石
    • クロージングのための布石
    • 値引きを抑制するための布石
  • 初回面談から小さなクロージングを積み重ねよ
    • 初回面談時
    • 敷地調査報告時
    • 現場案内前
    • 土地案内時
    • プレゼン提案前
    • 見積もり提出前
  • 機能ではなく「どういう生活ができるか」の効能を説明せよ
    • 設備
    • ローン
    • 間取り

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  ◆新入社員

  • 社会人とは
    • プロとアマの違い
    • 時間をつぶすのが学生。時間で稼ぐのがプロ
    • 休みたければ休むのが学生。スケジュール管理ができるのがプロ
    • 宿題を出されるのが学生。自己啓発をするのがプロ
    • 「わかる」と「できる」の違い
  • 会社が期待する社員像
    • 業績を上げてくれる人
    • 会社の評判を良くしてくれる人
    • 明るく、活気のある雰囲気を作ってくれる人
    • 素直な人
    • 報告・連絡・相談ができる人
  • 社会人の基本パーソナリティー
    • 挨拶、笑顔、大きな声、身だしなみ
    • 約束を守る、すぐ行動する、感謝の気持ち、素直
    • 話を聞く、気働き、意欲的
    • 勉強する、社会常識
    • 健康、ガッツ、粘り強さ、自信を持つ
  • 超仕事術
    • ビジネスも予習と復習
    • 時間の効果的使い方
    • 「ムラ、ムリ、ムダ」をなくす
    • すべての基本はコミュニケーション
    • 整理・整頓
  • 社会人人生40年の目標を立てる
    • どういう時が一番楽しかったか? それはなぜだろう?
    • 何がしたいか? 何をすべきか? 何ができるか?
    • 自分の葬式を思い浮かべてみる
    • 40年の前の20年後、その前の10年後、5年後。そして今年

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  ◆管理職社員

  • 成功する管理職になる考え方
    • 責任自分論
    • リーダーシップとマネージメントの要諦
    • モラールアップの具体的手法
  • いかにマネージメントの徹底を図るか
    • 標準化  トーク、24h訪問、商談議事録、訪活表他
    • 徹底することを絞り込む  成功事例
    • 毎週勉強会の実践
  • いかに部下指導、商談指導を行なうか
    • 掘り下げ質問の実践と邸別ミーティング
    • 商談ストーリーの立て方(商談作戦シート)
    • 年代別顧客対応の手法
  • トヨタ生産方式にみる改善・改革の手法
    • トヨタ流改善の考え方
    • 8つのムダ
    • コストハーフ
    • 他社改善事例
  • まとめ
    • 目標管理の手法
    • 事業計画の立案手法

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6.講演

建築をお考えのお客様向け、社内等でのイベント時にご要望の講演内容にて承ります。

講演事例

  • 工務店経営は2倍になる
      経営に携わった3社の事例を元に、業績倍増の実践的手法について
  • 企業経営におけるリーダーシップ
      松下幸之助さん、永守重信さん、土光敏夫さん、稲盛和夫さんの優れたリーダーシップを解説しながらリーダーシップの基本を身につけてもらう。また、トヨタ流のマネージメントの考え方と、その基本的手法について
  • トヨタ流改善を営業に活かす
      ムダをはぶく、目で視る管理、作業標準、整流といったトヨタ流の改善手法を営業の実務で活かすポイントを実例をまじえて解説
  • 燃える集団作り
      いかにして社員のやる気を引き出すか。リーダーの役割とその実践事例について

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