住宅コンサルティング|コストダウン|営業研修|新入社員研修|管理職研修| 工務店支援を佐野幸男が行います。

営業ノウハウ集

営業ノウハウ集

                              
住宅営業の集客から契約までのサクセスツールをご紹介します。

  • 住宅営業の基本
  • 展示場接客
  • 構造体および完成現場見学
  • 限定販売手法
  • 分譲モデル販売
  • 不動産業者との提携
  • 不動産フェアの手法
  • 相談会開始(設計・IH・資金等)
  • 飛び込み営業
  • 紹介獲得
  • 新聞・雑誌・看板・ミニコン誌の効果的活用
  • ホームページ戦略
  • 効果的なチラシ戦略
  • マッチングサイトの活用
  • アプローチブックの作成
  • 顧客管理の基本
  • 資金計画書のポイント
  • 間取り提案のポイント
  • 設備の特徴
  • 家相と年回り
  • 敷地調査のポイント
  • 質問・断りへのセールストーク100
  • 土地の見極め方
  • 土地案内のポイント
  • 顧客タイプ別商談作戦

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